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怡红院院亚洲红潮 原创从「To Be No.1」到「科技新国货」,鸿星尔克的进击二十年

作者:admin  时间:2020-07-05 06:35  人气:143 ℃

借力合肥马拉松、深耕大众运动市场和潜心打造国货黑科技,这是鸿星尔克面向更广泛的消费者市场,选择开辟的品牌升级之路。

深耕大众运动,牵手国际金标合肥马拉松

对这个依然年轻的「科技新国货」品牌来说,在未来,不断打磨核心技术,打造更多拳头产品,做好「科技新国货」的同时不断深耕大众运动市场,朝着「打造全球领先的运动品牌」目标逐渐前进,才是他们的终极目标。

鸿星尔克是这么说的,也是这么做的,随着企业逐渐扩大,这家「大国品牌」始终不忘发挥民族企业的社会责任感。

鸿星尔克的第一招棋,叫深耕大众运动市场,而他们选择的合作伙伴,正是今年3月刚刚升级为「国际金标赛事」的合肥国际马拉松。

但与此同时,潮流又瞬息万变,没有谁能永远站立在时代的风口上。无尽的联名背后,在潮流舞台的激烈竞争里,究竟该依靠什么脱颖而出,也是需要解决的问题。

20载风雨路,民族品牌「永争第一」

后疫情时代,体育行业势必会迎来新一轮爆发潮,在国内拥有六大生产基地的鸿星尔克,能够最大程度的发挥订单自主生产的核心优势。在自主研发科技的引领下,为中国消费者提供高性价比产品的鸿星尔克,有信心在市场上牢牢占据自己的位置,用「科技新国货」的思路,继续深耕大众运动市场。

然而,正如前文所述,这家过于踏实与低调的品牌,也在持续发展的过程中遇到了一些难题。和中国体育制造业一起,历过渠道试错、库存危机以及定位不准等诸多弯路之后,鸿星尔克错失了一些品牌增长的机会。

如今,可以选择马拉松和路跑这条突围之路,离不开鸿星尔克的第二招——「科技新国货」。

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这些慈善之举都是公司希望所有人都能实现自己运动梦、特殊人群的体育事业可以获得更多关注。

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鸿星尔克于2005年在新加坡率先上市。当国内体育品牌都没重视电商渠道的时候,他们早就于2009年开启电商布局,并且于2011年完成全国零售渠道布局,直至2017年,已经跻身行业五强的身份。

原标题:从「To Be No.1」到「科技新国货」怡红院院亚洲红潮,鸿星尔克的进击二十年

如果把品牌比作一个人怡红院院亚洲红潮,二十弱冠之年怡红院院亚洲红潮,正是形成自己的世界观怡红院院亚洲红潮,走出家门闯世界的时候怡红院院亚洲红潮,对鸿星尔克来说也是如此。

下一个10年怡红院院亚洲红潮,鸿星尔克要如何前行?

编辑 / 郭阳

每年近1820余场的马拉松赛事怡红院院亚洲红潮,意味着我国平均每天都举办超过5场马拉松比赛怡红院院亚洲红潮,而以马拉松为代表的大众跑步活动怡红院院亚洲红潮,是我国全民健身运动兴起的代表性运动。跑步如今已不仅是一种运动项目怡红院院亚洲红潮,更是人民追求健康生活的代名词。而且从数据来看怡红院院亚洲红潮,国民在跑步上的消费意愿也在不断增强。

鸿星尔克总裁吴荣照

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毫无疑问怡红院院亚洲红潮,2020怡红院院亚洲红潮,疫情给各家公司都造成了不少冲击。从国际顶级品牌到各家国货怡红院院亚洲红潮,都需要重新调整方向怡红院院亚洲红潮,才能让运动国货拥有新一轮增长动力。

7月2日,鸿星尔克成为合肥国际马拉松2020年至2022年的战略合作伙伴,也成为了该赛事的唯一运动装备赞助商。

据氪体记者从鸿星尔克方面了解到,合肥马拉松只是鸿星尔克大众运动计划的第一部分,后续还会持续强化类似大众运动资源的布局,把更优秀的运动产品带给国人。

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和如今世界500强的伟大品牌一样,鸿星尔克这20年里也有不少不得不走的弯路,从资金链困局到渠道难题,从产品定位偏离到库存之殇,始料未及的困难和变数一次又一次袭来,但却没有打垮他们。

用网球赛事来打通海外影响力,鸿星尔克的产品曾经卖到欧洲、东南亚、中东等国家和地区,在100多个国家都拥有商标专有权。

不过,「信鞋不信邪」的鸿星尔克怀揣「To Be No.1永争第一」的信念,从泉州厂房第一台机器轰鸣起步,一直跳动至今。

鸿星尔克曾用2年6000万元的助残捐赠,帮助贫困残疾人和家庭改善生活;在2019年的全国第十届残运会上,提供技术、火炬手、志愿者和爱心物资,并且还为参赛学生提供运动装备。而在20周年庆上,鸿星尔克再次宣布捐赠1亿元物资用于扶贫助残。

在他一向低调而踏实的发言背后,鸿星尔克坚定地做出了自己的品牌升级策略——主打「科技新国货」,深耕大众运动市场。

「躬身入局,挺膺负责。」是鸿星尔克总裁吴荣照,在今天的鸿星尔克20周年庆上给出的承诺。

不过这家不服输的品牌依然坚韧,面对2020这个复杂多变的局面,他们给出了自己的一连串破局法门,望向了下一个全新的十年。

在过往做好渠道建设的基础上,鸿星尔克也连续多年发布了高科技产品,并进一步签约合肥马拉松。这个20岁的传统运动品牌用一连串行动,给出了自己的时代新答案。

可以说,这就是鸿星尔克喊出「科技新国货」的口号的底气和信心所在。

在吴荣照看来,下一个十年,鸿星尔克要和广大消费者联系得更加紧密,也会继续积极履行各项社会责任,传达年轻、时尚、阳光的生活理念,践行「大国品牌」的社会担当。

的确,成立于千禧年的鸿星尔克,崛起之路并非一帆风顺。他们从两间毛坯厂房起步,背着一千多万的债务「负资产」开局。吴荣照介绍说,当时除掉仅够支付员工1个月薪水的少量现金,能倚仗的就只剩下一仓库外贸库存鞋。

当家科技产品——尔克奇弹的诞生,强有力的树立了鸿星尔克国货黑科技的新标签,对品牌拉新、品牌升级及品牌化运营都意义非凡。随着科技新国货这个新主张的提出,相信未来还会有更多国货新科技产品加入尔克「产品家族」。

在近年的市场上,一个屡屡奏效的招数是「潮流」。如今,市场和消费者需求正在释放一个流行趋势,以新国货为代表的国产品牌正在崛起,以95后为代表的新消费者成长在中国腾飞时代,内心慢慢摆脱「国货不时尚」的标签,正在成为新国潮的拥趸者。

事实上,鸿星尔克早在2005年就提出了「科技领跑」的发展战略。在跑步市场领域,他们早就以拳头产品进行出击,推出了诸如蓄能、剑翎、笼骨等众多科技跑鞋,而去年推出的尔克奇弹跑鞋,被誉为「国内第一双500元内的超大碳板跑鞋」,一经推出,上市10秒后首轮售罄,并且在2019年「双11」活动里创下4万双战绩,帮助鸿星尔克跻身「超亿元」的品牌销售榜单。

一出手就拿下个金标赛事,足以看出鸿星尔克回归大众市场的信心。虽然在新冠疫情冲击下,马拉松比赛正处于停摆时刻,但是押注后疫情时代下大众对健康运动生活的需求会激增,并用金标马拉松赛事作为突破口,是鸿星尔克打进大众运动市场最直接有效方式之一。

提到鸿星尔克,很多80、90后的印象还是这句广告词。事实上,这家国货运动品牌今年已经来到第20个年头,也有了新的发展方向。在如今激烈的市场竞争下,「弱冠之年」的鸿星尔克会踏上怎样的时代新征程呢?

科技新国货,鸿星尔克用科技突围国潮路

新冠疫情爆发以来,鸿星尔克第一时间携手壹基金向疫区捐赠价值1000万元的防疫物资,此后还紧急开辟口罩生产工作,为普通医疗人员提供安全屏障。

「我们的创业开幕,是不是拿错了剧本?」回顾起品牌跌宕起伏的过去,吴荣照如此自嘲地开了个玩笑。

20年不算短,已经足够一个品牌从0起步,成长为国内领先的运动品牌,在用户心中留下深刻印象;20年也不算长,还要有一个又一个10年、20年的不断积累,才能成为被全社会认可的老字号品牌,屹立在世界顶级公司之林。

在「To Be No.1」的理想精神引导下,鸿星尔克的过往20年承载了所有员工的理想与拼搏,这样的精神也承接了他们下一个10年的进击之路。

在核心的大众运动舞台上,鸿星尔克也有自己的选择。他们从2005年开始布局网球运动领域,赞助国内外网球赛事,先后与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、深圳WTA网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终决赛等网球赛事合作,一举成为「中国网球服饰第一品牌」。

长期以来,鸿星尔克在市场持续扩张的同时,持续加大对于产品科技的投入,坚持产品100%自产,并每年在研发费用上投入数千万,成立了国内第一家获得CNAS国家级认证的鞋服检测机构,创新产品研究团队,不断在产品研发和科技创新上打磨。

在笔者看来,这也是鸿星尔克想要与马拉松赛事合作的重要原因。马拉松主要参赛人群是该品牌的目标消费人群,而鸿星尔克也可以借此完成自身的品牌形象升级,「向上」吸引更多城市消费者。

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2020年,鸿星尔克用「做强县级、做优市级」的渠道战略,在下沉市场占据一席之地。通过持续打造战略高产店,丰富多类型店铺的比重,以点带面地从局部优秀逐步进阶到全面优势。

2020,新冠黑天鹅来袭,所有公司都迎来了一次全新考验,近年来持续增长、屡创佳绩的运动品牌也不例外。在收入受到影响的情况下,如何把有限的子弹用在最合适的地方,更为聚焦地达成品牌形象升级、吸引更多消费者,成为了各大品牌都需要解决的问题。

「To Be No.1!」

在鸿星尔克20周年庆上,氪体记者找到了这家传统品牌给出的新答案。

文 / 黄梦婷

在不断的经营与社会责任感的影响之下,2019年6月,鸿星尔克品牌价值突破315亿元,再次入选「中国500强最具价值品牌」。虽然一直没有做过很多令人眼花缭乱的营销宣传,但鸿星尔克一直在努力践行自己的道路,踏踏实实做渠道、踏踏实实做产品,一步步走得颇为坚实。

尼尔森体育发布的《中国马拉松人群与消费洞察报告》显示,2019年中国跑者平均花费11418元,主要用于跑步装备和参与赛事方面。在爱燃烧对中国跑者进行画像评估,国内核心跑者是38岁,男性占比84%,剩下16%是女性,平均收入达15.6万元,无疑是具备高消费力的人群。

「下一个10年,会有更多放得下面子、扛得起责任,能做出业绩的优秀经营者投身我们的事业,在成就人生新高度的同时,收获披荆斩棘、大浪搏击的力量。」在鸿星尔克20周年庆发言的最后,吴荣照动情地说。

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从网球到马拉松,再到未来的布局谋篇,站在20岁的门槛上,鸿星尔克做出了深耕大众运动市场的选择,开启了一场品牌升级的华丽冒险。

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